recibir solamente el dinero que tú te hayas ganado como resultado de
intercambiar los productos por dinero y ese dinero viene de las manos
de la persona a la que tú estas sirviendo con estos increíbles
productos. Y difícilmente una sola persona podrá comprarte todos los
productos que necesitas vender en un mes, así que tendrás que venderle
a varias personas.
1. ¿Qué cantidad?. Decide la cantidad. Esa cantidad puede ser lo que
necesitas para comprar un auto, una casa, un TV; o bien para pagar una
deuda, un viaje la renta o las cuentas de luz o teléfono.
2. ¿Cuánto por cada paquete? Investiga cuanto ganas por cada paquete que vendas.
3. Número de paquetes. Divide la cantidad de dinero que quieres ganar
entre la ganancia de cada paquete, eso te dará el número de paquetes
que tienes que vender. Pongamos un ejemplo: Si lo que quieres obtener
es $1,000 al mes y ganas $50 por cada paquete tendrás que vender 20
paquetes (o conseguir 20 clientes). Ahora, poner la meta es
importante, porque por lo general la gente fracasada no pone metas,
pero todavía mucho más importante es concentrarse en lo que se tiene
que hacer para cumplir tu meta, es decir vender los 20 paquetes.
4. Número de personas. Investiga con cuantas personas tienes que
hablar para vender un paquete y ganar esos $50.
5. Investiga tu ley de promedios. La ley de promedios dice: Si haces
algo con la suficiente frecuencia siempre obtendrás un promedio de
aciertos y fracasos, o sea un promedio de "si" y de "no". Tú tienes
que descubrir tu propio promedio ¿Cómo? Empieza a hablar con la gente
tratando de vender tu primer paquete. Si tu promedio es de 5 eso
significa que de cada 5 personas que hables 4 dicen "no" y uno dice
"si". Entonces yo se que si hablo con 5 inevitablemente una me compra,
si hablo con 50 me compran 10, entonces tengo que hablar con 100 para
que 20 me compren y ganar los $1,000 (si utilidad = $50 x paquete)
6. El número de gente por día. Si te quieres ganar los $1,000 en un
mes, divide el número de gente con la que tienes que hablar al mes
(100) entre 24 días (de lunes a sábado) = 4 al día ó 24 a la semana).
Si te quieres ganar los $1,000 en quince días, divide el número de
gente con la que tienes que hablar entre 15 días. La clave es hacer y
cumplir un plan para ponerte en contacto con el número de personas que
necesitas. Concéntrate en lo que tienes que hacer para conseguirlo.
CUMPLE CON TU NUMERO DIARIAMENTE
Una vez que sabes el número de personas con las que tienes que hablar
diariamente para ganar el dinero que te has propuesto, no te vas a
dormir si no has hablado con todos. Si decides hablar con 10 personas
diarias y solo hablaste con 8 te diriges al fracaso y si hablas con 12
te diriges al éxito. En todo caso, si un día hablaste con 8 al día
siguiente hablas con 12 para mantener tu promedio de 10.
Otra forma de ver las cosas es ponerte una meta sobre un número de
paquetes diarios. Si quiero vender un paquete diario tengo que hablar
con 5 personas diarias, si quiero vender 2 paquetes diarios tengo que
hablar con 10 y así sucesivamente (siempre y cuando de cada 5 personas
una nos compre). Así de fácil!!!
Multiplicación automática.
Aunque en este negocio muchas ventas se consiguen como consecuencia de
los resultados que obtienen tus primeros clientes, este número no
están bajo tu control. Pero si de cada cliente con resultados
obtuvieras 3 clientes nuevos, sólo tendrías que conseguir 5 clientes
para obtener otros 15 y así llegar a tu meta de 20, con lo cual
ganarías $1,000.
Tu servicio crea la multiplicación
Esta multiplicación es LENTA y no ocurre por si sola, TU tienes que
generarla y hacer que suceda. Y lo que provoca esa multiplicación es
el SERVICIO, EL SEGUIMIENTO. La idea es que mientras más ventas hagas
más servicio des, ya que más multiplicación obtendrás. Gran parte de
la multiplicación viene de los resultados que proporcionan los mismos
productos.
Sembrar y cosechar
La mayor parte de las veces la gente no compra los productos el mismo
día en el que hablas con ellos, sino 3, 15, 30 ó 45 días después y en
ocasiones toma más tiempo. Es como sembrar hoy y cosechar después,
pero la clave es mantenerse sembrando siempre, todos los días. Todo
aquel que siembra, cosecha, es una ley universal, así que si quieres
cosechar tienes que sembrar.
El periodo crítico para el nuevo distribuidor son los primeros 45
días, si superas ese periodo es una prueba de que vas a tener éxito y
eso significa hacerte económicamente independiente con ingresos
extraordinarios. Y el secreto es que en esos primeros 45 días te
mantengas hablando con la gente todos los días y en todo momento
oportuno.
Crea Momentum
Mi mejor consejo es que inicies tu negocio a medio tiempo, tratando de
aprovechar al máximo tus ratos libres. Haz una prueba seria de 90 días
por que ese es el tiempo que necesitas para que tu negocio se ponga en
movimiento. Es decir tu negocio tiene momentum cuando empieza a
moverse (que es la parte más difícil), una vez que entra en movimiento
solo tienes que mantenerlo; así que trabaja durante 90 días seguidos
sin interrupción, pase lo que pase.
No cierres tu tienda
Si abrieras una tienda y la primera semana nadie compra nada, no
significa que debas cerrarla. Incluso si en el 1er mes las ventas no
fueran buenas mantendrías abierta la tienda, quizás persistas hasta 6
meses antes de decidir cerrar, por que mientras esa tienda se mantenga
abierta siempre habrá la posibilidad que vendas algo. Si la cierras ya
no.
10% teoría 90% práctica
La única forma de aprender a vender es vendiendo. Al principio
cometerás algunos errores, pero es la única forma de aprender. Para
aprender el primer paso es IMITAR lo que hacen los que ya saben. El
segundo paso es PRACTICAR Y PRACTICAR lo copiado hasta que lo domines.
Y el tercer paso es tratar de mejorar lo que haces, si es posible.
B.- METAS DE MAYOREO
Esa cantidad depende de cuanto vende cada distribuidor que tengas y es
difícil de calcular, pero mientras más distribuidores tengas más vas a
ganar. Entonces, al igual que para conseguir clientes: ponte la meta
de cuantos distribuidores quieres tener por mes, investiga con cuanta
gente debes hablar para tener un distribuidor y PONTE EN ACCION.
C.- METAS DE REGALIAS
De cuanto quieres tu cheque? Eso depende de cuantos supervisores
tienes en tu organización. Y la cantidad de supervisores que tengas en
tu organización será un porcentaje del total de distribuidores que
tengas (por estadísticas de cada 5 distribuidores 1 se hace
supervisor), así que mientras más distribuidores tengas de 1er nivel
mas supervisores tendrás en tu organización.
METAS DE POSICIÓN
Hasta que posición quieres llegar. Mayorista, Equipo del Mundo, Get,
Millonario, Presidente. Después de Equipo Mundo tu crecimiento depende
únicamente de la cantidad de regalías que recibes por mes lo que a su
vez depende de la cantidad de supervisores que tengas en tus 3
primeros niveles: Get 8, Millonario 32 Presidente 80.
FINALMENTE
Todos empezamos con dificultades
En este negocio todos empezamos con los mismos problemas, eso es algo
normal, si los superas tienes éxito, sino obtienes fracaso. No importa
que tan grandes sean los problemas, siempre hay gente que los supera y
otros que no. ¿Qué necesitas para superarlos? Deseo de éxito,
disposición para cambiar, esfuerzo continuo y ganas de aprender a
hacer bien este negocio.
Es una vida de problemas y dificultades
Es muy lógico que cuando quieres más también te encuentras con más
problemas. ¿Por qué? Por que la vida es así, de manera que es
imposible que no los tengamos. Este negocio es para que te hagas rico,
por lo tanto también tiene sus problemas, pero no pidas menos
problemas, pide mas habilidad para resolverlos, mas sabiduría. No
desees que las cosas sean más fáciles, desea ser mejor. No pidas no
tener problemas pide que valga la pena.
La mayor parte de la gente ven los problemas pero no las soluciones,
de ti depende que te pongas del lado del problema o de la solución.
Solo te digo que una vez que te pongas del lado de la solución se
acaba el problema.
Uno de los retos que hay que enfrentar aquí es el del tiempo, si no
sabes sacar provecho de las únicas 24 horas que tiene el día tampoco
podrás tener todo lo que quieres.
Mucha gente empieza este negocio, encuentra problemas y se espanta, yo
les pregunto: ¿En tu anterior empleo no tenías problemas? La respuesta
es siempre "si", bueno pues en este negocio también vas a tener
problemas, ¡!pero vas a ganar mucho más dinero!! Mientras más grande
es el problema, al final, más grande será el cheque!!!
Metas grandes
Es necesario que te pongas metas grandes, por que los grandes retos
forjan hombres grandes. Si quieres tener ingresos por arriba del
promedio común tienes que convertirte en una persona por encima del
promedio común. Nadie te va a hacer honores por hacer cosas comunes.
Claro que hacerse rico no es una tarea fácil, por eso la mayoría de la
gente es pobre. No se ganan grandes fortunas por pequeños esfuerzos.
DEFINE CUANTO QUIERES GANAR
Y EN QUE POSICIÓN QUIERES EMPEZAR
Eso lo defines tú. Por ejemplo si tu primera meta es ganar $500
dólares al mes, debes tener claro cuantos programas debes vender al
mes para llegar a esa cifra que tu mismo te has puesto. –
DISTRIBUIDOR
Si quieres empezar como distribuidor vas a ganar 25%. El problema de
empezar en esta posición es que debes trabajar muy duro y hablar con
mucha gente y puedes perder ventas por no tener la mercadería en el
momento que tu cliente la quiera, ya que tendrás que pedírsela a tu
patrocinador y puede que no esté ubicable o no tenga los productos que
tu necesitas. Y mientras le consigues los productos tu cliente puede
haber cambiado sus prioridades y puedes perder la venta.
CONSTRUCTOR DEL ÉXITO
En este caso la empresa te da una ganancia de 42%. Esta es una buena
posición para empezar por que te permite contar con un pequeño stock
de 12 programas. Inviertes $1,044 y lo vendes en $1,740, es decir
ganas casi $700. La desventaja es que cuando terminas de vender los 10
programas regresas al 25%. Si quieres mantener el 42% de descuento
debes volver a pedir 10 programas.
Aquí ya empiezas a ganar mayoreo, es decir la segunda forma de
ganancia que te ofrece Herbalife, ya que como tú tienes 10 programas
comprados al 42% puedes venderle a los distribuidores que tu traigas y
que están al 25%, ganando así 17% de mayoreo. (42%-25%)
SUPERVISOR
Esta es la mejor posición. Debes adquirir un stock de 48 programas.
Que son $4,163 y lo vendes todo en $6,934, es decir te ganas $2,771.
Es un margen de 67%. Si tienes el dinero es mejor tenerlo invertido en
productos de Herbalife, ya que en el banco obtendrías esa utilidad en
más o menos 15 años. La ventaja es que vas a tener productos para
abastecer también a tus distribuidores ganando un mayoreo de 25%
(50%-25%). Aquí recién empieza el negocio serio ya que ahora vas a
ganar las regalías y empieza la riqueza.
Cuando ingrese a Herbalife estaba 6 meses sin obtener ingresos de mi
negocio tradicional y prácticamente me había gastado todos mis
ahorros, se venía la matrícula del colegio de mis hijos y no sabía de
donde iba a conseguir el dinero. Afortunadamente me llego un préstamo
aprobado de la tarjeta de crédito para gastos escolares, pero lo
utilice para hacerme supervisor, por supuesto que casi me botan de mi
casa, pero lo hice por que entendí que tenía que provocar el negocio,
comprometerme a hacerlo en serio y quería ir rápido. Además solo
cuando eres supervisor ganas mayoreo, regalías, bonos, entrenamientos
especiales, viajes, etc. Esta demás decir que ¿por qué le iba a dar a
mi patrocinador el 25% de mi trabajo?, yo me quería ganar el 50%
completo. Créeme que no es un tema si tienes el dinero o no; si
entiendes la importancia de hacerlo el cómo se hace más sencillo,
porque el dinero se puede conseguir. Además como la ganancia es más de
60% de tu inversión puedes conseguir el dinero prestado y compartir la
utilidad. Si lo piensas bien con vender menos de la mitad del pedido
ya tienes recuperada la inversión, e incluso como puedes salir de tu
stock vendiéndole tú directamente a tus distribuidores se hace mucho
más sencillo.
En mi caso el hecho de deber el dinero me puso en tal actitud que
conseguí mis primeros clientes y distribuidores rápidamente, es como
ponerle un acelerador al negocio. Además puedes perder mucho dinero
por no tener stock cuando la gente te pida productos ya que tu
patrocinador puede o no estar disponible en ese momento o no tenerlos.
Mejor no depender de nadie!
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