As pessoas que usaram os produtos observaram duas coisas: reduziram peso e seus amigos perguntavam como conseguiram isso. Logo se tornou claro que a propaganda "boca a boca " iria funcionar melhor do que qualquer outra - as pessoas podiam ver os resultados por si mesmas! Na verdade, os primeiros "distribuidores" descobriram que se conseguissem que alguém se interessasse o suficiente para chegar a perguntar, os produtos se venderiam sozinhos. Assim, eles promoviam a Herbalife onde quer que fossem, com buttons e adesivos que diziam: "Perca peso agora, Pergunte-me como." Talvez você já os tenha visto. Esta famosa mensagem em vermelho e preto é agora utilizada em 60 países.
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