Cada sábado que no hay STS hacemos una reunión en la oficina para los
clientes, amigos de los clientes, distribuidores, familiares o amigos
de distribuidores y supervisores, prospectos de clientes y todo el que
este trabajando en el equipo.
Básicamente la idea de esta reunión es aumentar la base de clientes,
pero la realidad es que es una herramienta muy poderosa para reclutar
y calificar supervisores.
Puedes hacerlo en casa o en los centros de apoyo (oficinas de Herbalife).
Más sábados Nutricionales, mejor.
Nosotros en la Oficina de HerbalNutrition de Phoenix comenzamos con la
primera reunión y habían 4 personas, la segunda 6, la tercera ninguna,
la cuarta como 10 y la última que hicimos habían alrededor de 100
personas entre prospectos y distribuidores (números aproximados). Más
de 100 personas se vuelve retador de manejar, recomendamos abrir
sub-grupos de sábados nutricionales. Puede haber uno o varios en cada
urbanización de cada ciudad de cada país en el futuro.
Como se hacen:
"La clave es el ambiente "
Los supervisores y distribuidores llegamos a las 9:30am y nos
desayunamos nuestros batidos juntos en la oficina mientras preparamos
la sala. Se invitan a los clientes, prospectos de clientes, familiares
y otros a las 10:20am. A las 10:30am en punto comienza la reunión.
La reunión es una charla Nutricional enfocada en a nuestros productos.
La duración es de 10:30am a 12:30pm y tiene varias partes.
Muy importante respetar los tiempos y la duración para hacerla más
efectiva. No quieres que se vuelva un STS.
Nota: Este detalle de cómo dividir las partes y que hacer en cada una
de ellas es muy importante.
Primera parte:
Bienvenida y video
10:30am ponemos el video del "Bienestar" del DVD nuevo en Español de
"Ganas lo que mereces"
Segunda parte:
Presentación de los productos ó charla Nutricional
Se comienza repartiendo el te de hierbas caliente a todos en la sala.
La realizan dos personas que sean supervisores, WT ó GETs (uno más
experto y uno más nuevo, preferiblemente un hombre y una mujer, por
ejemplo un Equipo del Mundo con un supervisor, la idea es que la gente
nueva vaya aprendiendo y ganen confianza y experiencia y el más
experto se asegure que pase toda la información y complementa al
otro).
En la segunda parte se habla del problema, la salud en general,
Estadísticas, 70% adultos con sobrepeso,70% visitas al médico y compra
de medicamentos es por mala nutrición, 20% de los niños con sobrepeso,
enfermedades relacionadas, etc…
Luego se habla de la solución, Nutrición de Herbalife, características
de los productos, como funcionan, como se toman, que hacen, luego se
habla de los diferentes programas de control de peso y de los
productos de uso específico (como un pequeño entrenamiento sobre
productos)
Esta parte debe terminar más tardar a las 11:20am. Debe ser breve.
Recuerden que el tiempo es muy importante, la mayoría son clientes y
no distribuidores en un seminario.
Tercera parte:
Testimonios en forma de reconocimiento/diplomas
La parte más importante son los testimonios, debe ser la prioridad.
En realidad no son testimonios de manera tradicional, son una entrega
de diplomas. Deben haber diplomas de 2 en 2 Kilos (depende del país
5Lbs). Por ejemplo, diplomas de 2K, de 4K de 6K, de 8K, 10K, etc… si
una persona ha perdido 7Kg, recibe el de 6Kg, si quiere recibir el de
8Kg debe perder un kilo más para la próxima semana.
Se llaman a las personas de manera ascendente en la perdida de peso y
se les entrega su diploma con música y aplausos (de ser posible).
Algunas personas agregan algo de su testimonio, pero no todos para
mantener el tiempo. Seria mas o menos así…. Maria Pérez, pase a
recibir su diploma de 8Kg, felicidades !!! eehhh uuuhhh aplausos…
les puedes dejar hablar por 5 segundos y mostrar su foto; luego pasas
a la siguiente personas… dejas la música de fondo en todo el momento…
pasas a las personas a recoger sus diplomas hasta terminar.
A los clientes les debes dejar sus diplomas… pero los distribuidores
los devuelven al final del día para entregárselos de nuevo la
siguiente semana.
Al final de esta parte les dices:
Bueno, ahora vamos a tener la oportunidad de probar los productos, a
cada uno de ustedes le vamos a dar un batido de Formula #1 y se
explica el poder de esta comida, natural, aporta todos los nutrientes,
comida alta en nutrición baja en calorías, es una comida completa,
etc… La formula uno debe de ser de saber espectacular, nosotros
agregamos yogurt y fruta o avena, la idea es que tenga excelente
sabor.
Después de tomar los batidos, se les pregunta, quienes quisieran que a
través de sus resultados con los productos les enseñáramos como ganar
200 a 500 dólares con estos productos y nuestro negocio, se pueden
quedar y al final en 20 minutos les explicaremos como se gana dinero
con Herbalife. ESTA PARTE ES MUY CLAVE.
Nota importante: La idea es que se queden solamente las personas que
están interesadas en ganar dinero, no quieres clientes firmando un KIT
de distribuidor por tener un descuento, esto es muy importante si
quieres que tu grupo tenga su base de 20 clientes y ganen buen dinero
de las ventas directas. Solo se les explica a los que quieren ganar
dinero y cuando lo explicas, lo explicas como negocio y ganancias… no
debes usar la palabra descuentos… de manera que entren porque quieren
ganar dinero con clientes y distribuidores y no por tener 25% de
descuento.
Esta parte debe terminar mas tardar a las 11:45am
De allí los pasas a la cuarta parte.
Cuarta parte:
Desayuno nutricional
Al terminar los testimonios, ya comienza un equipo a preparar los
batidos (si no interfiere con la reunión los pueden ir haciendo). Los
batidos deben quedar MUY BUENOS… es parte del secreto y le das a cada
persona un vaso mediano con su batido.
Todas toman y disfrutan de su batidos mientras que hablan con sus
distribuidores o entre los distribuidores, en este momento es cuando
se cierran muchas ventas, es la oportunidad para conversaciones uno a
uno con tus invitados prospectos.
Quinta Parte:
Explicar plan de pagos/testimonios/KIT
A las 12:10pm pasas a los interesados en el negocio y les explicas el
plan de mercadeo bien sencillo. Ventas directas, mayoreo y regalías
(recuerda, ganancias… no descuentos). No más de 5 a 8 minutos, luego
pasas a los testimonios de dinero y cierras explicando el Kit.
12:30 Fin de la reunión…
Las personas se quedan máximo hasta la 1pm terminando de firmar o
compartiendo. A ALGUNOS SE LES EXPLICA COMO CALIFICAR A SUPERVISOR DE
MANERA INDIVIDUAL Y ASI PUEDES CERRAR VARIOS SUPERVISORES. Nos
enfocamos en explicar la orden de 1,000 puntos al 42% para comenzar.
De esta manera queda el resto del sábado libre desde la 1pm para los
que tienen su plan de trabajo o para los que lo quieren dedicar a la
familia u otras actividades.
Herramientas necesarias:
Necesitas tener:
- Diplomas. Ya deben estar hechos. Deben tener a alguien que se
encargue de escribir los nombres en los diplomas que ya deben estar
listos. Alguien guarda lo de los distribuidores para re-entregarlos el
próximo sábado.
- Batidos. Entre los supervisores que participen de los sábados
nutricionales se deben poner un batido. Lo que nosotros hacemos es
recoger un batido por supervisor y alguien se encarga de administrarlo
de sábado en sábado… cuando se acaban se vuelven a re-poner.
- Música, un equipo con música para ayudar al ambiente y a la emoción.
- Licuadoras, Hielo, Yogurt o Jugos o leche de soya para los batidos,
Vasos plásticos de buena presencia, preferiblemente desechables.
Consejos y Tips:
La gran mayoría de las personas que asisten son invitados
personalmente, las personas saben a que van y ya están preparadas para
lo que van… de esta manera el ambiente es mucho mas agradable... la
idea no es hacer invitaciones masivas con volantes o avisos (esto
seria en otro formato de reunión diferente)
Puedes hacer también Domingos nutricionales o miércoles o cualquier
día de la semana.
Como invitas a un prospecto de clientes?
Lo invitas a una charla de nutrición en la que medirás su grasa
corporal gratis y probara los productos, además tendrá información
valiosa sobre nutrición para su familia.
Como invitas a tus clientes?
Les dices que van a una charla de nutrición, que los clientes que van
a esa charla pierden peso mas rápido y lo mantienen fuera, además
tendrá información valiosa sobre nutrición para su familia. Usas los
diplomas como reconocimiento e incentivo. Conocerán a otros clientes
que han perdido el peso que ellos tienen como meta perder.
Recuerda que no es lo que dices, si no como lo dices y la importancia
que le des con las personas que invitas.
Lo mÁs efectivo es invitar a las parejas, hijos, hermanos, amigos de
los clientes, todos estos referidos son muy fácil de vender en esta
reunión.
También es un excelente día para invitar al centro de influencias de
tus nuevos distribuidores e incluso el tuyo. Siempre les preguntamos…
cuantas personas llevaras al siguiente sábado Nutricional.
Estos sábados nutricionales funcionan increíblemente como puente para
llevar más gente a los STS.
Cualquier duda o información adicional, si necesitas mÁs detalles
llámanos y con gusto te guiaremos por el proceso. La verdad es que es
muy sencillo de hacer, solo debes practicarlo y en 3 fines de semanas
ya serán expertos…
Recuerda, después de 90 días explota. Consistencia.
Salud y prosperidad para todos.
Juan Miguel y Andrea Mendoza
480-664.1575
480-688.1144 Cel JM
480-688.1555 Cel Andrea USA
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