Iniciando la Reunión:
* Presentación personal
* Agradece a la persona por haber aceptado participar en el
estudio de mercadeo.
* Pídele a la persona que te ubique una mesa preferiblemente en la cocina.
* Crea una buena atmósfera para hacer un contacto inicial y para
obtener la cooperación de la persona.
* Comienza con puntualidad.
* Durante la conversación, siéntate "frente" a tu cliente.
* Pide permiso para usar su baño para lavar tus manos antes de la
presentación.
* Si hay una televisión prendida, pídele que baje el volumen o que
la apague.
* Si el ambiente está "tenso" o el cliente está apurado, programa
la cita para otro día.
Tú: Hola, Helena, mi nombre es ___________, mucho gusto en conocerla y
gracias por aceptar participar en el estudio de mercadeo. Donde me
puedo sentar?, en la cocina sería perfecto. Necesitamos una mesa y
algo de tranquilidad al menos durante 20 minutos. Primero vamos a
llenar la encuesta y al finalizar probará uno de nuestros productos.
Orden de la Presentación
1.- Comienzas a llenar la primera parte de la encuesta (hasta la
pregunta 8), al finalizar le dices:
2.- Hacer breve presentación de la Compañía (Utilizar el Manual de
Presentación de HERBALIFE, que viene en tu Kit de registro)
* Nuestra Compañía es Herbalife Internacional, conocida
principalmente por programas de nutrición, control de peso y cuidado
personal.
* Con 26 años en el mercado
* Estamos presentes en 62 países, lo que significa que 62
Ministerios de Sanidad aprueban el uso de nuestros productos.
* Contamos con una Junta Médica Asesora que está detrás de la
elaboración de los productos.
* Y combina la Nutrición Interna y Externa para un Bienestar Completo.
3.- Explicación breve de la importancia de la Nutrición.
Tú: Me gustaría explicarte la importancia de alimentarse correctamente
Tú: ¿Estás de acuerdo que en el pasado había menos y mejor calidad de
comida y la gente hacía más ejercicios?
¿Sabes que nuestra alimentación actual comemos muchos excesos de
……………. y tenemos deficiencias de ………………….. (Curva de excesos y
deficiencias)?
¿Aceptas esto?
¿Quiénes comen así?
Esto da como resultado un desequilibrio nutricional causando obesidad,
colesterol y triglicéridos altos, hipertensión, diabetes, etc., lo que
trae como consecuencias las estadísticas que nos dan la OMS:
* 70% de las muertes son causadas por infartos, accidentes
cerebro-vasculares, cáncer y diabetes.
* 50% de esas muertes están relacionadas directamente con la alimentación.
* 70% se pueden evitar si las personas tuvieran una nutrición equilibrada.
Además, tenemos otros problemas:
1. Es QUÉ comemos?
2. CUANDO (hora) comemos?
(Esquema del Reloj)
a.- Si desayunamos: "Referencia de Endocrinólogo de la Escuela de
Medicina de Mount Sinai, NY", producción de insulina. Walter
Futterweight,:
"Comenzar el día con un pastel, cachito y/o empanada, cereal y jugo de
naranja o cualquier carbohidrato, es disparar su apetito. Usted recibe
una dosis de pura azúcar que inmediatamente genera una sobre
producción de insulina para bajar el nivel de azúcar en la sangre.Dos
horas después usted no tiene otra alternativa que buscar más
carbohidratos de nuevo para subir el azúcar en la sangre. Es un
círculo vicioso.
b.- Si NO desayunamos: (opcional)
* Que pasa en todo este tiempo? Hacer referencia al esquema del
reloj (durante la noche y donde no se desayuna correctamente).
* Aceptas que comemos para tener energía?
o El cuerpo guarda energía en la noche y la guarda en forma
de grasa corporal. Explicación: "La ingesta de comida en una hora
determinada (Ej.: la noche) educa a nuestro cuerpo a almacenar energía
en forma de grasa, par ser utilizada en las horas que no se come por
largos periodos de tiempo"
o La manera de corregir este problema es distribuir las
comidas en el día (Ej.: 6 al día) para no almacenar grasa. Esto
incrementa y mejora el metabolismo.
* Como HERBALIFE soluciona este problema?
o Con un Desayuno Ideal. Es un batido que te da todos los
nutrientes que tu cuerpo necesita y se recomienda usarlo como mínimo
por 90 días para lograr una completa desintoxicación del organismo
o Equilibra la distribución de energía de las comidas en el día.
o Y sobre todo muy PRACTICO y fácil de preparar para toda la
familia. No tienes que cocinar, ni freír, ni preparar desayunos
complicados.
4.- Preparación del Batido
* Ahora te voy a preparar este magnifico Desayuno
o Que tienes en la nevera? Ej.: Frutas, Yogurt, etc. (le
abres o pides ver que tiene en la nevera)
o Abres el Batido (preferiblemente de Vainilla) y le pides
que lo huela. A que te huele?
o Puedes tener una muestra de batido en un envase pequeño y
le pides que meta el dedo y lo pruebe. A que te sabe?
o Le preparas el batido, igual como lo preparas para ti, y
AMBOS se toman el batido.
5.- Ahora le pides que complete la segunda parte de la encuesta
* Esperas y guarda silencio hasta que complete toda lista de
referido. Solo le puedes preguntar si necesita otra hoja de papel para
agregar mas nombres a la lista.
6.- Cierre:
* Viste la importancia de un Buen Desayuno y lo practico de
hacerlo con un Batido de HERBALIFE.
* Sabes que lo puedes adquirir por menos de Bs.4.200,00 cada
desayuno al día y tendrías aproximadamente 22 desayunos al mes. Esto
te cubre los requerimientos de un mes (sin incluir los fines de
semana) por tan solo Bs.92.200,00.
* Recordar que debe usarlo como mínimo por 90 días para lograr una
completa desintoxicación del organismo
7.- Hablar sobre la Oportunidad de Negocio (completar de la guía de Plan Total)
* Antes de despedirte, le debes de hablar sobre la Oportunidad de Negocio.
Una vez terminado la sesión y la encuesta, le dices lo siguiente:
Tiene 2 minutos más que me puedas dar?
Helena: Si claro
Ejemplo 1:
Helena, nuestra compañía está en expansión y está buscando persona que
quisieran trabajar a tiempo parcial y ganar desde 500.000 bs.
Mensuales o más o a tiempo completo desde 1.000.000 bs. o más,
estarías interesada en ganar dinero adicional trabajando a tiempo
parcial?
Si dice Si: pautemos otra reunión de 30 -40 minutos y te contaré en
detalle como funciona el negocio, y la invitas a la próxima reunión de
oportunidad (HOM).
Si dice No:
Helena, conoces a alguien que pudiera ayudarme y esté interesado en
ganar dinero trabajando a tiempo parcial o construyendo un negocio
serio?
Ejemplo 2:
Helena, te veo como una persona seria, mi compañía está buscando gente
como tú. El jueves se realizará una (vinada o cena) de negocio,
quieres venir?
Si dice: Es ventas?
Sí, una parte es vender, la otra es negocio y de eso te vamos hablar allí?
Durante esta comida usted puede aprender más acerca de nuestro
negocio, socializar y compartir una agradable cena o vinada. También
puede conocer a mis colegas allí y conocer de sus logros. Para los
invitados es gratis, así que sólo puedo invitar a tres personas. Te
gustaría ir conmigo? empieza a las 7:.00 pm.
Si, suena interesante.
Magnífico. Como dije, sólo puedo invitar 3 personas y ya tengo algunos
candidatos, así que por favor revise sus planes y déjemelo saber, está
bien? Te llamare para confirmar.
Al salir: Helena, gracias por tu ayuda, fue un placer conocerte.
No olvides dejarle tu tarjeta de presentación.
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